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标题: 奇瑞T11三月上市 MM稍后将会面世 [打印本页]

作者: 鲤鱼跃龙门 时间: 2005-1-18 09:04
标题: 奇瑞T11三月上市 MM稍后将会面世
激昂05行动QQ先行
　　主持人：各位网友大家好，非常荣幸今天请到奇瑞销售公司老总金弋波先生作客搜狐。今天我们将就一些大家非常关心的问题请金总做一下解答。前一段时间奇瑞发动了一个代号激昂05的行动，我们首先请金总简单介绍一下这个激昂05行动大概的情况。
　　金弋波：05年是奇瑞进入新的快速发展期的第一年，奇瑞公司经过几年的发展，现在生产能力已经达到35万辆，已经拥有三条生产线，已经拥有四款车型。在05年奇瑞公司还将推出三款到五款车型，奇瑞在05年会成为中国极少数的拥有七到八款车型的企业。05年对汽车公司来讲是一个新的开端或者一个新的阶段。我们在年初发动了激昂05行动，在产品的价格方面，在产品的技术方面，在产品的服务方面我们将分阶段推出我们的重大举措。
　　主持人：刚才金总介绍了激昂05包括的项目非常多，从价格倒售后都有。我们知道前一段时间奇瑞QQ一下子打出降幅非常大的销售举动，奇瑞QQ现在的价格已经降到2.98万，为什么激昂05会以降价为开端？
　　金弋波：04年6月份开始，市场逐渐低靡，到年底市场处于低靡的状态，我们奇瑞QQ投放市场以来没有调整价格，经过一年时间以后，我们具备了一些调价的空间。另外一些产品经过我们这一年整个奇瑞公司产业结构的调整，也累计了一些降价空间。2005年年初我们第一个举措就是把我们的空间释放出来，让中国老百姓实实在在买到性价比高的奇瑞车，我们首先从价格开始。
　　主持人：奇瑞QQ两万多的价钱非常有震撼力，网友非常动心对于这个价格。金总能不能告诉我们，自从降价消息发布以后，奇瑞QQ的销售情况怎么样。
　　金弋波：现在QQ特别0.8升QQ已经是没有车了，红色的和黄色的已经售完了，现在工厂正在加班加点组织生产。现在货比较紧的还有东方之子2.0自动档也售完了，工厂也在加班加点在生产。
主持人：大概什么时候能满足网友的需求？大家非常踊跃，网上的情况看大家非常想要买这种车。
　　金弋波：2.98万元和3.24万元这两款车我们都生产，如果需要的话可以订货，但当时考虑到2.98万元的车型在有些地方销售并不一定很大，我们当时生产的并不太多。现在看来这个市场需求还是很大的，我们现在正在加班生产，大概在10号左右会有一大批车投放市场。
主持人：大概什么时候能满足网友的需求？大家非常踊跃，网上的情况看大家非常想要买这种车。
　　金弋波：2.98万元和3.24万元这两款车我们都生产，如果需要的话可以订货，但当时考虑到2.98万元的车型在有些地方销售并不一定很大，我们当时生产的并不太多。现在看来这个市场需求还是很大的，我们现在正在加班生产，大概在10号左右会有一大批车投放市场。
震撼技术、震撼服务
　　主持人：您刚才介绍激昂05的时候除了提到震撼降价以外还有震撼技术、震撼服务。
　　金弋波：奇瑞想成为一个技术公司，多年来我们不断采取各种方法提高产品的技术，我们有两个研究机构，一个是奇瑞汽车工程研究院，另外是一个奇瑞控股的设计所，这两块构成奇瑞的研发机构。通过这两个研发机构，奇瑞正不断开发新产品研究很多新的技术，很多技术第一次引入到中国，奇瑞QQAMT技术是用在F1赛车上的技术，现在由奇瑞首先引入到中国来。我们这两个研发机构的技术开发能力达到相当的水平了，国家也非常看好奇瑞，最终确定了把我们奇瑞汽车工程研究院命名为中国节能环保型汽车工程研究院，这是国家级的汽车工程研究院，在中国只有一个。过去这一块我们说的不是很多，我们会在适当的时候把这些年取得的科技成果、技术打算公布出来，会给汽车产业造成震撼。
　　另外在服务方面奇瑞一直很重视，经过这么几年的努力，我们已经有了一套完整的服务网络。我们一直在构架我们的服务平台和服务品牌，一定的时候推出奇瑞的服务品牌，加上我们服务的行动。所有的这些行动我们都会一步步的推出，产生连续的震撼，达成激昂05的目标。
　　05年将推若干新车
　　主持人：金总现在奇瑞非常受关注，网友问题非常多。
　　网友：风云系列应该生产一些两厢车。
　　金弋波：风云这款车我们当时设计投放市场是三厢车，基于一个考虑，中国人把轿车当成像一个轿子一样，要是三厢的，中间有一个乘客仓，像坐轿子一样。这几年随着经济发展，轿车逐渐进入家庭以后，对乘车空间要求越来越高，两厢车越来越受到欢迎。奇瑞也考虑到，我们未来设计的产品当中也会有两厢车，将来会不断的推出来。
　　网友：东方之子有一款2.7V6的车，以前听说过要上市，怎么到现在还没有消息？它的发动机有消息说是用克莱斯勒300C发动机，是不是真的？

作者: 鲤鱼跃龙门 时间: 2005-1-18 09:04
出口美国与作秀无关
　　金弋波：奇瑞05年6月份开始会陆续推出我们的发动机，包括2. 7、3.0的发动机，那一款东方之子稍缓推出，就可以用上我们自己的发动机。
　　主持人：最近媒体关于奇瑞出口美国的问题报道很多，应该说奇瑞出口美国属于在自主品牌企业里面尚属首例。企业的每个行动实际都代表一种信号，奇瑞这次出口代表又是什么样的信号？
　　金弋波：奇瑞坚持自主品牌，坚持自主开发，最终形成我们的核心竞争力，我们能够自主发展。我们从2001年开始第一次把我们的车送到叙利亚，出口的运作过程当中发现中国产品在国外空间非常大，从此以后构架了我们的国际战略，不断把我们的产品向海外输出。一开始我们输出我们的产品，紧接着输出我们的固定资产，输出我们的工厂，一步步往前走。开始输出的时候以中东国家为主，逐步到东南亚，前一段时间跟马来西亚签定合同，再往后我们还会到欧美这些国家去。我们的合同是2007年开始进入美国市场，我们和美国公司在一起共同策划这个事情，从07年开始。这段时间之前，我们会合作一些准备工作。作为奇瑞来讲，我们想成为中国的名片，我们想象我们这样的自主品牌一定要敢于参与国际竞争，且要有信心参与国际竞争，为中国人争口气。
　　主持人：媒体有自己的说法，对这件事情大家的看法都是不一的，其中有媒体称奇瑞出口到底是自救还是做秀。金总给我们解释一下这个行为是做秀还是自救。
　　金弋波：首先不是自救，因为奇瑞现在不需要自救，我们现在发展得非常好。第二，更不是做秀。细心的朋友能注意到，我们出口美国的消息是从美国传到中国来的。我们12月16号签的协议，奇瑞非常低调，没有一个字往外提，我们奇瑞就是实实在在做事。如果是做秀的话，肯定签协议那一天大肆宣扬，没有必要这样美方讲出来了，从国外传进来了，记者打电话给我们，我们才对外说，从这点看我们不是做秀。我们也知道，进入欧美市场奇瑞将会面临法规等等方面的问题，我们还有时间准备。输出到美国的这些产品都是正在研发当中的，有的已经开发出来了，而这些产品的设计都是按照欧美市场设计的，车子里面包括有一款大家见过的B14（NEWCORSSOVER）。
　　网友：奇瑞为什么这么做？好的营销理念应该是用低价格的车先在国内铺开，在国内有了一定竞争市场之后才考虑国外。
　　金弋波：奇瑞现在的战略是国内、国外两个市场同时抓，我们当初提出来要做中国老百姓买得起具有国际品质的产品，这个目的是为进入国际市场做准备。去年中国的市场只占全球市场的7.5％，还有92.5％的市场是国际市场，日本的产品、韩国的产品能够进入这个市场，中国的产品也一定能够进入国际市场。作为一个自主品牌，我们要早早做好准备进入这个市场。
　　主持人：不管是网友提出来的营销理念是错误的，还是媒体认为是做秀，实际上不管怎么样，自主品牌的汽车能够走到国外本身就是值得国人骄傲的事情。
　　网友：2.98万元的QQ配置是什么？
　　金弋波：2.98万QQ是我们去年准备的一款车，叫“城市精灵”，在这款车的基础上做了一些配置的组合。销售过程当中我们发现有些地方，比如东北、云贵一些地方，对车子的空调不需要，我们把配置调整了一下，适应这些地方的需要。其它的配置跟我们“城市精灵”这款车的配置是一样的。
　　网友：奇瑞现在还有哪些部件是进口的？
　　金弋波：旗云的发动机、奇瑞、旗云的CVT变速箱是进口的，东方之子的发动机用的是三菱技术发动机。其它的很多是国外公司在中国一些生产点生产，这样比较多一些，进口的零部件在以后的配件方面、服务方面有一些问题需要克服，我们现在尽量减少进口零部件。我们自己的发动机出来以后会用我们自己的发动机。从现在来看，我们今年马上推出1.6升、2.0升我们自己的发动机，这两款发动机已经在风云、东方之子车上试验，感觉发动机无论是噪音还是动力都非常棒，我们对自己的发动机非常有信心，以后我们会更多运用自己的产品。

作者: 鲤鱼跃龙门 时间: 2005-1-18 09:05
T11三月推出
　　主持人：我们期待着拥有奇瑞自主品牌的发动机尽早出来。目前在网上网友最关注的还是T11这款车，去年广州车展得到消息去年年底会上市，现在04年已经过去了，这款车仍然没有上市。
金总能不能告诉我们为什么这款车推迟上市了？
　　金弋波：我们希望这款车上市引起轰动，我们把这款车上市时间不断往后移，倒不是吊大家胃口。营销方面来说，我们希望在这款车的营销方面能做得更好一点，拍一个能够把产品内涵说出来的广告片。另外我们要服务先行，我们已在全国范围开展大范围的服务培训，我们的配件已经发往全国各地，首批投放的网点从三百多个网点当中精选出来的。另外从产品方面我们请莲花公司十月份对产品做过几轮调整和测试。12月上旬我们又送了几台车往英国做测试，要让我们的产品没投放市场就引起轰动。
　　主持人：网友和媒体还是坚信一条，可能是因为价格原因。
　　金弋波：还有一个投放时机问题，我们认为12月底和元月份这段时间，车市还是比较乱。大家不是更多关注价格而是关注新产品的时候我们再投放，我们可能会在三月份之前投放市场。
　　主持人：回到价格的问题，您能不能跟我们说说T11的价格区间。
　　金弋波：奇瑞的产品都是值得期待的，我们每款车推出来都是性价比最高的。这是奇瑞的风格，还会延续下去。
　　主持人：T11是奇瑞推出的第一款SUV，推出这款车意味着什么？
　　金弋波：意味着我们的产品平台又增加了，到2003年构架了我们的S级平台，目前S级平台有一款QQ，A级平台两款车风云、旗云，还有一个平台就是B11。SUV推出以后我们又构架了第四个平台，未来SUV还会推出另外的车型。这次推出的SUV是城市型SUV，适合在城市使用的，也能够越野的SUV，造型非常秀气，大家对这款车的造型表扬得非常多。
　　网友：提到B系列，B14在MPV里面是设计最出色的我支持奇瑞。
　　金弋波：B14不仅仅是以MPV，我们推出来的时候叫它概念车，在设计的时候推出一个概念，我们想设计一款车，这款车要有轿车的元素，又要有MPV的基因，也得要有SUV的特点，要把三个车结合在一起。买一辆车相当于买三款车，当时就推出NEWCORSSOVER。这款车具有综合的特性，不是简简单单说是一个MPV或者SUV。
　　网友：B14应该尽快上市，抢占这块市场。
　　金弋波：B14我们会努力在今年的七八月份上市。
　　主持人：奇瑞车这么受欢迎，网友同时提出买车是一个问题，因为买不着，太受欢迎了。建议奇瑞多开4S店，现在有没有这个计划？
　　金弋波：现在奇瑞销售网络是中国第三大网，一级销售服务商有332家，已经是非常多了。另外05年开始还会对网络进行整合，在二级城市多布一些点，这些点可能不是一级的，可能是二级的，进一步把服务销售网络加强，缩小销售服务半径，方便消费者。
　　网友：我建议奇瑞可以通过电影来宣传自己的产品，奔驰宝马在这里吃了很多甜头。
　　金弋波：奇瑞人有一个很大的特点就是实实在在干活儿的人，不太善于宣传自己，这个说是我们的特点是褒义，也可以说是缺点。每一个到奇瑞公司来的人，从普通的用户多国家领导人，到奇瑞来看完以后都感到非常震惊。奇瑞的规模，而且未来的规划也是非常雄伟的。对企业的宣传是一个弱项，到现在为止还有人认为奇瑞可能是一个农机厂、个体户，其实奇瑞完全是一个现代化的工厂。05年我们会加强合用户之间的沟通，我们已经开了一个好头，1月1号、2号、3号我们邀请最奇瑞最早的一批用户30多人到奇瑞公司来见证一下奇瑞的发展。他们来了以后感到非常振奋，我陪了这些用户一天，让他们参观我们整个生产过程，也组织了座谈和讨论，请国际公司的领导介绍了国际市场开发的情况，大家感到非常激动。以后像这样的活动我们会多做一些。
春节将不考虑降价
　　主持人：刚才金总提到一般元旦还有春节前后车市比较混乱，企业和经销商降价推出新车，奇瑞在春节之前会接着降？
　　金弋波：奇瑞的定价，一般产品投放市场的时候我们的价格基本一步到位，很长一段时间不会调整我们的价格。等我们能够调整价格的时候，比如车子卖到一定数量之后，前期的投入已经收回，我们才会降。这次降价的幅度非常大，我们最高降幅达到30％多，这么大的降幅已经震撼了市场，从奇瑞公司来讲短期内我们没办法再降了，虽然想让我们的产品性价比更高，让我们消费者买到更好更便宜的产品，但是实在没办法再动了。我们这次调整了价格，但是请大家放心，价格我们是调整了，但品质肯定是提升了，服务也是有保障的。最近美国一家知名的调查公司做了第三方的调查，我们这款产品在所有的品牌当中在中国生产的所有当中，我们的品质排位都是靠前的，特别是我们的QQ，在微型轿车当中排第一，第二是奥拓，第三是夏利，第四是SPARK，后面还有一些车型。可以看出我们的产品已经达到一定水平，美国公司和奇瑞合作开拓美国市场也是基于对奇瑞产品的认可，他们认为奇瑞产品是有竞争力的。
　　服务--要一如继往的抓下去
　　QQ：如果想做汽车界的海尔，应该怎么做？
　　金弋波：我们刚刚上市的时候就提出要做汽车界的海尔，这么多年我们一直围绕着成为汽车界的海尔做我们的工作。海尔的最大特点把服务放在第一位，处处为用户所想，把用户的需求放在第一位，我们也是这样发展的。应该说我们现在还没有成为汽车界的海尔，请网友们放心，奇瑞公司会不断努力的。因为我们很清楚，如果我们服务做不好的话，我们的用户如果不支持我们的话，我们想发展想壮大肯定是不行的。
　　网友：奇瑞什么时候能像尊驰一样推出10年20万公里的保修或者类似服务项目？
　　金弋波：保修期的长对于用户有保障，这是非常好的一面。对于奇瑞来讲，我们首先抓好产品质量，让产品不会有问题。第二，适当的时候在运作上有所动作，确保服务质量。这样好的产品质量再加上好的服务，用户使用的时候就很方便。我们有自己的品质目标，也有自己的服务目标，会按照我们的计划按照我们的规划一步步达成目标。
　　网友：我想请问金总，我想成为奇瑞一员该怎么办？
　　金弋波：非常欢迎。奇瑞正处于发展期，现在这个阶段是我们二次创业。一次创业我们围绕着十万辆销售进行工作，二次创业突破十万辆，这时候需要人才。奇瑞公司确确实实引进很多人才，各种各样的人才我们都需要，只要有能力有热情我们都欢迎。目前奇瑞是中国汽车厂博士最多的企业，我们公司内不包括我们的合资厂，奇瑞公司内部有30多个博士，很多是海外留学回来的博士，这些人当中很多人都是抱着一股报效祖国的热忱加入到奇瑞的，这些人在奇瑞发挥很好的作用，成为奇瑞的骨干。
　　主持人：我们希望能够通过搜狐汽车这个平台帮奇瑞找到更好的人才。

作者: 鲤鱼跃龙门 时间: 2005-1-18 09:05
2005新车多、惊喜更多
　　主持人：金总给我们畅想一下2005年奇瑞美好的明天。
　　金弋波：2005年奇瑞就像我们做的行动名称一样，激昂2005年，2005年会是奇瑞发展之年。我们在05年会有几款新车型推向市场，05年我们国际市场的开发将会取得重大进展，我现在也不便公开，05年国际市场订单非常大。我们在05年自己的发动机也会投向市场，这个也是非常振奋人心的，发动机技术是汽车的核心技术，一旦拥有自己的发动机，不光是我们的产品会变得非常棒，而且我们也能够进一步控制我们的成本。有了这些支持，我想05年肯定是激昂的一年。
　　网友：05年奇瑞会不会开展汽车置换业务？
　　金弋波：汽车置换业务我们在准备，二手车的网络里面我们在试行，现在想积累一些经验之后再开展这项活动。
　　网友：A21价格是多少？
　　金弋波：A21价格现在还没有定，这款车是我们面向高收入家庭开发的一款车，这款车长度在4.5米，比风云、旗云要长一些，排量2.1升、2.4升，发动机用我们自己的。现在定价还为时过早，但我们相信这个价格是很有竞争力的。
　　网友：听说奇瑞将有一款比QQ更小的车叫MM。
　　金弋波：很多好事想保密也保密不住，奇瑞未来的车型还是非常多的，会有一些小的车型。我们车分A级、B级、F级，F级是最高级别。
　　主持人：刚才说了很多，金总给我们畅想了激昂05的计划，相信05年奇瑞的前景肯定是一片光明的。时间关系，我们今天的访谈马上就要结束了，春节到来之前请金总跟网友说几句。
　　金弋波：感谢网友对奇瑞公司的关心和支持，奇瑞作为一个自主品牌如果没有大家支持的话，我们的困难会更多。奇瑞一定会不辜负网友，不辜负用户的希望。我们的目标是要成为中国的名片，为中国人争气。
　　主持人：希望奇瑞能够多给我们几次震撼，非常感谢金总光临，我代表搜狐汽车祝愿您和奇瑞汽车在今后发展道路上一路凯歌。
　　金弋波：也谢谢主持人，谢谢搜狐

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